俞敏洪道歉后董宇辉发声抗拒卖货

近期各大弹幕视频中频繁出现的俞敏洪道歉后董宇辉发声抗拒卖货成为了新的流行词汇，这是网络潮流中新兴出现的一种文化用语，然而许多网友对此感到茫然不知所措，为了解答他们的疑惑，我们网站整理了以下内容。

6月11日，东方甄选（1797.HK）股价一度跌超10%，截至发稿，跌9.01%至13.94港元，据Wind数据。近7个交易日，公司股价累计下跌27.17%。

消息面上，现任新东方教育科技集团（9901.HK）董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁的董宇辉在一档户外电台节目中表示，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作”“可能本质上还是自己以前性格上的原因，过去职业的原因”。董宇辉虽然觉得自己的工作有支撑意义，但没有喜悦。

截至发稿，蝉妈妈数据显示，抖音带货热度排序中，“与辉同行”直播间排名第37，“东方甄选”未上榜。直播销售额排序榜中，“与辉同行”排名第68，“东方甄选”排名第87。近90天时间内，“东方甄选”直播间粉丝总量震荡下行，截至发稿，总粉丝数3027.6万，较90天前的3076.8万减少49.2万，下降1.6%。

谈及对“网红”一词的态度，董宇辉称自己非常反感这两个字，“你可以说下岗教师，或者其他任何一个词都行。英语中网红被翻译成‘celebrity’，它不是一个褒义词，通常都是做一些非常蠢的事情，去吸引眼球，我很拒绝这两个字。”

董宇辉表示，直播导致自己的父母长期被骚扰，有供货商联系不上他后就去农村老家找董宇辉的父母。“我是挺歉疚的，我经常在想，这活（直播）我不干了。”董宇辉在节目中表示。

近期，东方甄选因舆情股价走低。5月31日，俞敏洪在一场直播中表示：“东方甄选现在做得乱七八糟。”6月3日，该话题冲上微博热搜，并引发“东方甄选直播间画风变了”“东方甄选知识带货变喊麦带货”等热搜话题。

新东方（EDU.N）创始人、东方甄选CEO俞敏洪在直播中称，已经到了退休的年龄了，后面的日子会离做生意稍微远一点。“我这一年在网上被谩骂指责、被侮辱的次数是我一百辈子的总量都不止。”俞敏洪称。

6月7日，俞敏洪发布公开信，向东方甄选客户、股东和投资者道歉。称舆论场里被热议的“东方甄选做得乱七八糟”，只是和朋友之间谦虚的表达，他也不只在一个场合说过该评价，在他看来这是一种习惯表达，但没想到会引起这么多波澜，引发这么多好意或恶意的解读。

此前，东方甄选发布截至2023年11月30日止六个月中期业绩公告。财报显示，东方甄选2024财年中期总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%；毛利率由47.2%同比下滑至39.1%，主要由于自营产品及直播电商业务快速发展导致成本增加。

德邦证券研报分析称，东方甄选正经历由直播IP化向平台化转型的过程。单一渠道依赖度过高或存在较大经营风险，KOL多层次矩阵打造、多平台渠道运营是电商平台稳健经营的方向。东方甄选在平台化转型的衔接精细度与管理模式上仍存优化空间。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对第一财经记者表示，以董宇辉为代表的知识直播会出现一定程度的观看疲劳，且销售转化效率本身不高。过去东方甄选在董宇辉的带队下，之所以销售效果较好，一是出于网友的新奇心态，二是由于董宇辉的IP效应。另外从企业经营层面来讲，有知识有文化的人才愿意卖货的数量还是比较稀缺，董宇辉去做文旅业务的转型也可以证明这一点。

庄帅认为，未来东方甄选仍需要在竞争激烈的电商行业做实做好供应链，提升商品力和价格力。同时在直播带货业务之外做好货架电商业务和团队培养。目前东方甄选已减少独立APP推广力度，在淘宝、京东、拼多多等平台做好货架电商，拓展增量空间，是东方甄选目前的可选路径之一。

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