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古平原来到王天贵的当铺“泰裕丰”,以四柜的身份报道,几个掌柜的对他都很不友好。某日,一个大汉来当刀,其余掌柜都不想理睬,看大汉不好惹,直接把难题丢给古平原。古平原也不怯,还给大汉开出了高价,他们想阻拦也来不及。
大掌柜深知王天贵用意,决定以退为进,伙同另外的掌柜决定以辞职为由吓唬王天贵,想让王天贵把古平原弄走。王天贵问古平原怎么看,古平原只告诉王天贵,他保证三个掌柜的不会走。古平原主动来李钦的万源当叙旧,两人相谈甚欢,古平原提议他们可以一起在平遥城玩一票大的。
他们以万源当的名义,开创了当铺、票号的诸多新玩法,如“城门当”、“上门当”,佛门当等,不仅去平遥城下的九乡十二村,扫荡收罗拓展业务,还巧用计谋,让寺庙的人和香客们都纷纷跟李家当铺做生意,一时间吸引了大量的客户,连泰裕丰的老客户也逐渐被吸引过去。 古平原用这一招,成功让泰裕丰的几个掌柜无路可退,终于向王天贵低头。此时家里小厮传来消息,前几日来当刀的大汉来赎刀了。
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